季衛東：互聯網競爭激烈 死亡率高達30%
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2012-03-22
季衛東：互聯網競爭激烈 死亡率高達30%
DoNews 3月22日消息（記者 薛馥晨）2012年第七屆艾瑞年度高峰會議22日在北京舉行。摩根士丹利董事總經理季衛東表示，互聯網行業競爭最激烈，每年自然死亡率高達30%，但中國媒體消費還有巨大上升空間。
季衛東表示，中國是媒體大國，互聯網用戶數量排全球第一，遙遙領先各國。而百度，騰訊兩家中國互聯網公司的市值也躋身世界前五。在過去的一年里，電子商務加速發展。淘寶占市場份額的53.3%，京東位列第二，而當當才分羹1.9%
季衛東稱，互聯網是中國競爭最激烈的行業，平均五百多萬家企業才有一家上市，只有40%的公司上市后是在發行價以上。根據大摩估算，中國網站總數在過去三年下降了30%。 中國的互聯網企業的平均壽命是3-5年，平均每年自然死亡率有20%-30%。
因此如何在數字中國尋找贏家，尋找最好的投資機會，季衛東則表示，大池塘養大魚，要找對池塘，其次要選擇好的商業模式，要有好的核心競爭力，更關鍵的是要挑選你的對手。季衛東在會議上稱，中國的媒體消費還在初始階段，人均支出還不到美國的5%，有著巨大上升空間。（完）
以下是摩根士丹利亞洲董事總經理季衛東在會上發表題為“互聯網商業模式解析及趨勢分析”的現場演講實錄：
我們這個行業是一個希望的田野，增長非常喜人，另外一方面也是中國360行中競爭最厲害的。舉幾個例子，據統計，在中國目前一共有差不多兩百三十多萬的注冊網站，到目前為止，上市的差不多將近40家，每接近6萬家中國的互聯網公司中才有一家今天上市的，這個概率基本上跟中彩票的概率是差不多的。在上市的不到40家中國的互聯網企業中，目前為止還有60%是在上市的發行價以下，也就是上市以后，到今天為止只有40%的公司在發行價以上。這個行業上市是一道門檻，上市以后其實還有很多的門檻要走，競爭是非常激烈的。
在過去的三年里，我們看到中國注冊的互聯網網站的數量下降了30%，盡管行業在增長，但是互聯網的網站、互聯網的公司在減少。按照每年的自然死亡率，根據我們的估算，中國互聯網公司企業的平均壽命只有三到五年，每一年自然死亡率只有20%—30%，如果你把這個數字加上去，再扣掉一些新創業的公司，在過去的三年里減少或者被淘汰或者邊緣化的互聯網公司更多。可見，我們這個行業的競爭是當劇烈的。
在這樣一個前提下，我們就非常好奇的問，究竟在這樣的行業里怎么才能創造一個基業常青的偉大的企業，托爾斯泰以前講過一句話，我套用他的話，成功的企業他們差不多都有相同的成功的原因，不成功的企業各有各的不幸。要在我們這個行業里，只有大的池塘里才能養大魚，如果池塘太小，這個魚終究長不大�？纯闯靥恋拇笮。热缇W上購物的行業，在中國電子商務的大小差不多是網絡廣告的15倍，游戲行業的20倍，中國電影產業的60倍以上。所以，池塘的大小決定了將來增長的空間有多大。在過去短短五年中，整個中國電子商務行業整個市場大小增加了6倍以上。首先，找對了池塘。
核心競爭力，再舉個簡單的在線客服故事，在座的各位都知道邁克爾喬丹，到目前為止他可能是人類歷史上最最成功，最最優秀的籃球運動員，是空前的，我不知道是不是絕后。1993年之前他連續三年得過MBA美國籃球協會的總冠軍，但是1994年開始他曾經打過兩年的棒球，他不僅被降級到小聯盟做了板凳隊員，而且在小聯盟的球隊里他棒球的打擊率是在隊里倒數第二。他結束以后又回到籃球的球場，又連續得了三次冠軍，同樣一個優秀的運動員換了一種運動，他的表現可以有如此大的差異，這是什么原因呢？這就是核心競爭力，每一家企業都有擅長的生意，一定要挑自己最最擅長的盛亦來做。
優秀的企業據我來講有三個和諧，第一個和諧是和客戶之間的和諧，用什么表示？用很高的客戶回頭率來表示。第二他要和員工之間非常和諧，這用什么表示？這個企業如果是一個偉大的企業，它的員工是不愿意走的，員工流失率非常低。第三，在產業鏈中的和諧，一個偉大的企業在產業鏈中一定是有定價權的，并且它很有智慧，懂得創造多贏的局面。如果一個企業在產業鏈中沒有定價權，基本上可以告訴各位，他在競爭的拾帶重還沒有達到和諧。
和客戶之間的和諧，行業里優秀的企業他們都有非常高的客戶回頭率，好比我們去吃飯，餐館環境很好，服務也不錯，我們常常會回頭，回頭客會為這個企業貢獻現金流，并且大家要記住，大家在創業階段肯定要打很多的廣告，每獲得一個新客戶所打的廣告根據我們的估算是維持一個老客戶的5—10倍。我們行業，比如攜程80%的營業額來自于回頭客，另外一家公司新東方是教育行業的領頭公司，有80%的學生學一門課會再選一門課。
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