小米擴張“三梯度”：從單品打天下到兵團作戰
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-07-23
7月22日，小米科技發布了小米4手機，同時還發布了智能手環。
此前，小米家族的產品已經包括小米手機（包括小米系列、S系列、紅米系列）、小米盒子、小米電視、小米路由器，小米平板、以及小米電源、小米耳機等產品。
可以預見的是，小米科技還將推出更多的產品，小米已經從單品打天下到兵團作戰。
對于小米科技來說，硬件兵團作戰不是小米公司的最終版圖：小米所有硬件里面，隱藏的都是小米MIUI操作系統，借道小米硬件兵團，MIUI操作系統向更多的領域覆蓋，小米將進入更多互聯網應用與服務領域。目前是移動互聯網，未來是家庭互聯網，車聯網。
小米4也將推出支持移動4G TDD LTE與聯通4G FDD LTE網絡版本，從今年9月陸續推出。
無論任何時間，任何地點，任何設備上都有計算，這曾是比爾·蓋茨的夢。但是，微軟的腳步最終止步于PC。在移動互聯網時代，微軟敗給谷歌與蘋果。這一失敗成為當前微軟所有危機的根源。
這也是雷軍的夢想。從硬件（小米兵團），到系統（MIUI），到生態圈（小米成為互聯網應用與服務的首選接入平臺），雷軍希望通過三個梯度實現這一夢想。
小米硬件兵團
“小米公司創業四年的代表作。”小米公司董事長雷軍這樣評價剛剛發布的小米4。
小米科技相關負責人透露，為了小米4的生產，包括富士康在內的生產商共投入了19億元更新設備。發布會上，雷軍用蘋果來對標小米4。
小米科技通過對網上大量用戶的調查后發現，用戶對于新一代小米手機最看重的是工藝和手感。工藝上，小米使用不銹鋼金屬邊框，后蓋為光柵紋后蓋，還有木紋、竹紋、布紋、皮紋、石紋等可替換后蓋；手感上，小米具備超窄邊框，重量僅149克，防指紋技術。
雷軍介紹，小米4手機早在2013年2月就在小米公司內部立項，經歷18個月、6代工程機后才最終面世。在2013年9月小米3發布之時，小米4的第一代工程機已經基本完成。
據雷軍透露，小米4將在發布會結束之時才開始批量生產，承諾實現兩個月內供貨100萬臺。7月29日推出聯通版，8月推出電信版，9月推出移動4G版。
而剛剛發布的小米手環區別于一般手環的地方是：小米手環不僅僅是運動智能設備，佩戴小米手環，實現和手機的互聯，且是個人的身份ID，比如手機解鎖可以不用輸入密碼。
小米硬件兵團中，小米手機是拳頭產品，地位十分重要：一是出貨量最大；二是承載的互聯網應用與服務最多；三是用戶停留時間最長。
喬布斯曾經說過這樣一句話，“我其實只是想賣iOS，iPhone不過盒子，我把iOS裝在iPhone里賣給了你們。”至少在目前而言，小米手機對于MIUI來說，還是最能打動用戶的包裝盒。
喬布斯是有潛臺詞的，iOS承載著數以百萬計的互聯網應用與服務，連接著同樣數量級別的開發者。所以這一切是蘋果生態圈，是喬布斯的“國”，是蘋果超越微軟的秘密。
在小米的硬件兵團中，小米手機充當拳頭產品，也是小米的“今天”：在智能手機市場占穩腳跟，保證短期內領先；小米電視、智能手環等其它硬件產品則代表著未來。未來某個時間點上，這些硬件可能超越手機，成為新的最能打動用戶的“盒子”。
雷軍介紹，小米MIUI安卓定制系統經過四年的發展，用戶數已經超過6500萬，并且正逐漸升級為一個互聯網服務平臺。從2010年重視“功能和界面”、2012年焦點“內容和生態”、2013年打造“互聯網服務”，小米將努力把MIUI打造成一個更完整的生活服務平臺。
“三梯度”的邏輯
小米科技發展四年以來，已經進入第二階段：2010年至2013年，小米通過讓用戶尖叫的產品，借勢互聯網營銷，在業界樹立了自己的口碑。在總結小米為什么這么火時，業內對手的共識是，小米是有品牌的手機，鎖定用戶情感，自己在品牌上弱于對手。
雷軍趕在風口上，小米剛剛創立時，微博開始流行，接下來，微信開始流行，用戶獲取信息，分享信息的方式與手段都發生了變化，一個以社會化營銷命名的時代到來。
小米作為一家剛剛創立的公司，沒有任何歷史負擔，最容易嘗試新東西、新方法。后來，小米手機的確成為社會化營銷時代最大的贏家。
進入2014年，聯想、華為等公司也開始搞互聯網營銷，學習饑餓營銷。小米繼續保持領先的秘密是，一、繼續小米品牌勢能的釋放；二、發揮電商優勢。
過去三年來，每一次開放購買，每一次放量搶購，都是一次壓力測試，發現問題立即修正。電商系統的目標是“今年的峰值就是明年的均值”，直至達到年銷售過億臺的能力。
歷經三年測試，如今小米電商系統已經建設完成，借助電商優勢，小米科技希望自己在接下來相當長的一段時間領先競爭對手。這一平臺不止用于手機，也用于小米硬件兵團的其他成員，與品牌一起，小米打造了“在起跑線下領先”的優勢。這是第二階段。
第三階則是生態鏈優勢。據小米科技副總裁洪峰透露，截至去年底，MIUI系統每月收入已經超過3500萬元。這些收入來自小米應用中心、小米游戲中心、主題中心、多看閱讀等，里面的應用一些由小米提供，一些由第三方提供。
雷軍闡述自己的互聯網思維時說了七個字，分別是“專注、極致、口碑、快”。從口碑蓄勢、發力電商，再到未來的生態鏈，雷軍希望每一步都領于對手，做足“快”的功課。
小米科技是一面鏡子。從蘋果iPhone問世，智能手機已經發展了七年，雷軍并不是第一個進入這個領域，卻是走得最快的：很多同行的互聯網思維仍然是互聯網營銷。
所謂的互聯網思維分兩種：一種是信息快速傳播，網絡造神可以一夜之間完成，利用互聯網營銷成為這個時代的贏家。
另一種思維是互聯網給這個世界帶來的變化是對稱，比如信息對稱。信息對稱之后變得聰明，將不再被營銷打動。正確的做法是，在專注的態度下做出極致的產品，有了極致的產品自然會帶來的口碑，世界變化很快，還有危機感，快速變化方能不被超越。
某種意義上說，從信息對稱出發思考，才算得上真正的互聯網思維。
文章編輯: AiWeTalk網頁客服(www.wanbaoru32.com)
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