1號店于剛：現在是電商行業絕對的春天
來源:站長新聞 2012-09-25
“電商價格戰,實際上在無形中提高了運營成本,因為需要更多的人去處理訂單,同時庫存及客服的人數也要增加,最終這些成本都會平攤在顧客身上
每經記者 齊文婷 發自深圳
今年8月,商務部發布公告稱,附加限制性條件批準沃爾瑪收購紐海控股有限公司33.6%股權相關經營者集中交易完成后,沃爾瑪將成為紐海控股的控股股東 (持股比例從17.7%增加至51.3%),并通過紐海控股取得對1號店網上直銷業務的控制權根據公告的“限制性條件”,紐海此次收購,僅限于利用自身網絡平臺直接從事商品銷售的部分
近日,1號店董事長于剛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,打造線上沃爾瑪是1號店團隊在創業開始就一直想做的事情,沃爾碼收購的“限制性條件”并不會對1號店未來的發展造成明顯影響
線上復制沃爾碼
“我們在最開始切入時,就考慮到利用網上超市銷售消費商品,可以實現銷售品類全、受眾廣、粘性強等優勢,幾年的摸索證明,網上超市的轉化率確實很高,而且重復購買率很好舉例來說,1號店在上海地區的轉化率超過10%目前1號店有70%以上的訂單是從老顧客那來的,并且已經獲得了超過2400萬的互聯網顧客群”于剛說
據悉,1號店在2008年成立之初,年銷售額為417萬元,2009年達到4600萬元,2010年增長至8.05億元,預計今年銷售額將達到25億~30億元
此前,有媒體盤點了中國100家電商生存狀態,多家電商被描述為“奄奄一息”,有評論認為電商行業已經集體入冬
對此,于剛持相反看法他表示,所謂電商寒流,實際是指企業融資比較難,但是從顧客需求和市場發展來講,目前是電商行業絕對的春天
“事實上,網上超市的毛利水平不低,世界上最大的企業是零售企業,3C數碼類產品毛利率一般約為10%,但是傳統百貨有超過20%的毛利目前,1號店還有20%左右的月增長量,可以說是達到了預期,并沒有看到減緩”他說
解決物流“死穴”
有業內人士認為,“一號店”以日用品起家的電商模式,由于客單價過低,可能無法承擔高額的物流成本,這是日用商品電商的一個死穴
為了實現高效的輕資產管理模式,1號店引入了 “店中店”據于剛介紹,1號店扮演著平臺商角色,通過對入駐商家的資質審核,至今已經吸納了200多家店中店這既增加了產品品類,又增加了地域覆蓋
據了解,目前1號店在5個城市擁有15個倉庫,并在34個城市設有100多個物流站點,年內將達到300個站點,70%的商品通過自有配送體系完成
“物流系統我們部分自有,部分與第三方合作,倉儲是租用而不是自建我們希望做到輕資產,物流投入將來還會逐步增加,但是我們不會激進投入”于剛表示
此前,京東商城與蘇寧、國美間的價格戰引發了廣泛關注于剛表示,價格戰的本質是“羊毛出在羊身上”,它只能在短時間內讓少數人獲得利益,卻使絕大多數顧客損失利益同時,價格戰中缺貨現象頻發,反而會損害自己的品牌和聲譽”于剛說
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文章編輯: 365webcall在線客服系統(www.365webcall.com)
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