Rovio進軍中國市場有絕招：與盜版者合作
來源:網上生意 2012-07-09
北京時間6月26日晚間消息,《憤怒的小鳥》開發商Rovio營銷主管彼得·維斯特巴卡(Peter Vesterbacka)今春訪問中國時看到了許多假冒的《憤怒的小鳥》相關產品,但他對此卻感到很高興。
維斯特巴卡在接受采訪時稱:“我們意識到,中國所發生的一些對我們有利。看到這些相關產品,你就知道市場需求有多高。”
維斯特巴卡對該知識產權問題的肯定態度凸顯了Rovio進軍中國市場的奇特方式。與其他公司組建律師團來打擊盜版不同,Rovio采取的是混合戰術:對一些盜版者使用法律武器,但同時也與部分盜版者合作,并尋求他們的建議。
孖士打律師行(Mayer Brown JSM)香港合伙人黃錦山(Kenny Wong)稱:“很明顯,Rovio采取的并非傳統方式。”
下載量突破10億次
Rovio 2009年推出《憤怒的小鳥》游戲,目前下載量已突破10億次。其中中國市場下載量為1.4億次,成為美國之后的第二大市場。
從下個月開始,Rovio將在中國建立多個主題公園和專賣店。Rovio中國總經理陳博一稱,Rovio也擔心自己的知識產權被侵犯,也會對一些盜版行為進行打擊,尤其是那些有害的假冒產品。
但陳博一同時指出:“我們還是傾向于合作。”Rovio表示,將會與一些侵權者展開合作,甚至為他們提供一些免費的廣告空間。
維斯特巴卡今春訪問北京時,看到了盜版的《憤怒的小鳥》氣球。維斯特巴卡對此頗感興趣,因此Rovio現已開始提供正式的官方授權。
奧睿律師事務所(Orrick)知識產權律師王祥(Xiang Wang)稱:“這是一種很成功的模式。在中國,許多鞋商、芯片廠商和地板廠商都通過合作解決了盜版問題。”
相比之下,如果采用法律手段,在法庭上一爭高下,反而會把事情弄糟。王祥說:“你可能會贏得訴訟,但執行起來很困難。”
初期戰略
孖士打律師行香港合伙人黃錦山十分支持Rovio對待中國盜版者的態度,同時還吸引了足夠多的媒體關注。
黃錦山稱:“一旦知名度到達一定程度,就無需記者整天報道了。”但他同時指出,這可能只是Rovio的初期戰略。
最終,Rovio可能必須要改變戰略,因為Rovio雖然可以向盜版者授權,但這些盜版者將來至少要抵制其他盜版。
此外,Rovio的專賣店戰略也是打擊盜版的一種戰術。從下個月開始,Rovio開始在中國建立專賣店,明年預計可達到100家。
陳博一稱,這些專賣店出售的全是合法產品,而購買官方產品的玩家可以打開游戲中的“數字獎勵”。
Rovio面臨的挑戰可能還不止這些,有報道稱,長沙已經出現了整個虛假的《憤怒的小鳥》主題公園。
它會成為真正的官方授權的主題公園嗎?維斯特巴卡稱:“也不是不可能。”(李明)
文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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