西安本土電子商務狀況分析
來源:電子商務 2013-05-10
文/張延杰(大秦數據營銷機構高級合伙人)
在西安互聯網圈子里混的人幾乎都在說西安缺乏互聯網從業環境,也都在說西安缺少具有代表性的互聯網品牌,于是得出的結論是西安并不適合電子商務行業發展,甚至說這是一片神奇的土地,但缺乏了互聯網企業健康成長的土壤。
但從這片神奇的土地上走出去的電商品牌卻有很多,比如柯蘭鉆石(郭峰當年在西安創辦的莎啦啦鮮花網,之后創辦柯蘭鉆石,后走出西安),比如麥包包(葉海峰從西安紡織學院畢業9年后創辦麥包包)等。西安擁有優勢明顯的人才儲備,豐富的產品資源,但近年來無論是西安本土大型傳統企業的互聯網轉變,抑或其他品牌在西安的分支運營機構等,整體效果并不理想。移動互聯網的活躍以及電子商務的沖洗,讓西安迅速淪落為互聯網行業的三流城市,筆者在電商行業混跡6年有余,對于西安本土電子商務的整體情況略有主觀臆斷,應《投資客》邀約特在此胡言亂語一番,拋磚引玉,以求更深入的探討分析。
電子商務的核心在于商務,信息技術是實現商務運營效率提高的一種手段,電子商務最大的優勢在于能夠讓運營者通過有規律的數據分析來調整產品及營銷方向,而傳統商務模式對于信息的把控略顯滯后。電子商務是未來最重要的商業模式之一,如馬云所講,未來不會再有晉商、浙商之分,而是統一的網商,電子商務會讓C2C,B2C,M2C 等模式愈發成熟,最終成為C2B的商業模式,而這種商業模式是未來商業的必然趨勢。
這個行業太龐大,涵蓋范圍太廣泛,我想從幾個細小的案例來透視西安電商行業的狀況。
大家常說,商業模式只要是圍繞衣、食、住、行四個方面的,基本都死不掉,因為這四個行業都有巨大的、持續的剛性需求!電商行業依然如此。
鼎盛的紡織印染工業為什么誕生不了強大的服裝品牌?
服裝在淘寶系每年貢獻過百億的銷售額,西安作為傳統的紡織印染工業基地卻沒有支撐起一家能夠叫的響亮的服裝電商品牌。筆者在2012年度曾與品藝堂一道為Dopure在天貓做整體品牌策劃和營銷,最深的體會是——西安并不缺資源,也不缺技術,而是缺少創新和突破精神!Dopure用了6個月的時間成為天貓牛仔品類的原創成長品牌,在2013.3.18天貓牛仔節中與Lee、Gap等國際一線品牌攜手演繹。西安紡織工業的產業鏈更偏向于大中型訂單,但OEM比不上江浙一帶的工廠,靈活性和創新性相比較更差。西安也不缺乏優秀的服裝設計師,但缺乏推崇優秀設計師的文化氛圍,重學輕商、知足常樂的文化傳統讓這個行業在電商的沖擊下變得愈發笨拙。
在淘寶系內,西安也有一批優秀的中小賣家,但他們的生長狀況并不如江浙一帶,缺乏靈活性的上下游資源讓這些中小賣家一直處于賣貨的階段,品牌的培育逐漸喪失了成長的可能性。
幾十億的特產電商為什么不見西安特產?
食品將成為淘寶系未來巨大的增長點,各地特產銷售異�；鸨�!而陜西最有名的大棗卻無人問津,為什么?和田玉棗銷量驚人,雖然它也在賣貨,但同樣是大棗,陜西本土的大棗卻賣不動!西安巨大的旅游資源和流動人口帶動了大棗線下的銷售,讓很多傳統企業忽視了電商的巨大成長空間。食品行業也是如此,米旗雖然開了天貓旗艦店,但銷量非常低,重視產品而忽視網絡營銷,用傳統的銷售思路來做網絡銷售無疑是事倍功半。同類的安琪、心特軟等企業,在本地線下市場銷量很好,而電商渠道建設卻一直是個空白。傳統企業對于電商的重視不夠,觀念薄弱,即便是重視也僅僅停留在想法上,執行層面更多時候處于躡手躡腳的境況。
百億建材行業何時騰飛?
建材行業的發展永遠與基礎建設速度保持高度一致,西安剛性住房需求以及基礎建設的不斷推進必然將西安的建材電商推向一個高峰!筆者在2012年曾為東方美居建材城做電商平臺建設及營銷,對于建材家居行業未來的發展趨勢抱有充分的信心,但西安到目前為止并沒有一家非常牛的建材行業電商。工長俱樂部模式將會改變西安未來的建材電商格局,一體化的建材家居裝修服務將成為更多用戶的選擇,而電商模式將成為首選!目前西安的建材企業存在最大的問題在于企業對于電商的認識模糊,沒有格局性的戰略規劃,更缺乏相關的行業人才。
巨大的旅游市場為何支撐不了一家旅游平臺?
淘寶旅游將會成為更多用戶旅游住宿的首選,2012年西安某知名旅游網站被國內一家機構收購,愛日租、小豬短租等平臺在其他城市誕生之后分別獲得千萬美元級別的投資,唯獨西安不受資本市場的垂憐。筆者在2012年參與我愛樂宿平臺的建設和運營,我愛樂宿與愛日租等模式一致,甚至有很多優勢,但遲遲得不到投資,最終導致項目推進速度緩慢,至今不溫不火。政府以及資本市場對于西安旅游電商的重視和利好永遠停留在觀念上,西安旅游電商行業的發展需要更多的干貨而不是口號!
2013 年西安本土電商的發展離不開行業的深入交流,比如成立西安電子商務協會,電商氛圍的培育將會影響上下游人才的參與程度。政府對于電商行業的支持力度應該落實到具體的項目,電商行業的支持群體應該是創新者,而不是傳統的平臺基金(目前西安的創新基金支持范圍并沒有涵蓋電商領域)。
西安未來電商的繁榮需要更多的參與者,而不是圍觀者和逃離者,這是一片充滿機遇的土地,缺少的是耐心耕耘的從業者。
文章編輯: 365webcall網頁客服軟件(www.365webcall.com)
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