新西蘭最大奶粉品牌可瑞康借道電商入華

來源:電子商務 2012-05-25

記者了解到,作為達能嬰幼兒營養品紐迪西亞旗下品牌,可瑞康在新西蘭市場占有率高達72%,因此雖無大量廣告攻勢,但因與國外差價不大,銷售情況依然火爆

目標:網銷奶粉份額20%

在雀巢、美贊臣相繼提價5%-12%,惠氏、雅培憑啟賦與菁智加入超高端戰壕之時,達能嬰幼兒營養品家族成員可瑞康(K aricare)發力在華掘金可瑞康是全球奶源最好的新西蘭市場上占有率高達72%的品牌這次入華,選擇以低調的電商渠道進入,1段產品網上售價不過210元

兄弟品牌多美滋在中國市場占有率達14%,可瑞康不甘示弱達能嬰幼兒營養品香港有限公司總經理Bruno Chevot接受南都獨家專訪時表示,可瑞康今年預計將拓展3000家母嬰店,電商主渠道則計劃在目前6%份額的基礎上再增三倍,達到中國網絡銷售奶粉20%的占比

去年在華銷售超預期30%

“定價是一件很困難的事情”BrunoChevot向記者表示,大多數公司認為盈利是最重要的,但可瑞康的原則是價格應與附加值相當,因此會刪減那些不太重要且無法給消費者帶來附加值的開銷“我們的使命是將新西蘭首選品牌帶給中國消費者,令更多父母安心,因此投資主要集中在幫助提升消費者購買和使用體驗,例如網絡和電話渠道的售前售后服務、針對忠實用戶的專屬服務和回饋禮等,而放棄了一般快消品公司的大規模廣告攻勢,那不是我們的商業模式”

正是在此背景下,可瑞康去年8月悄無聲息地進入國內的淘寶商城、優1寶貝和京東等網絡渠道,原裝原罐進口產品的價格僅僅210元,且既暫時沒有提價計劃,也沒有介入300元以上超高端領域的想法,在價格不斷拔高的嬰幼奶粉中顯得頗為惹眼“上市以來官方渠道銷售額月均增速高達80%,去年銷售額比預期超出30%”在BrunoChevot看來,剛剛進入數月便已做到這樣的成績令其倍感欣慰

欲占中國網銷奶粉兩成份額

“今年的新舉措是在電商之外開拓母嬰店渠道,上月已進入廣州、東莞、上海、杭州、蘇州等9個城市近200家門店,年內預計將拓展至3000家”Bruno Chevot向南都記者表示,電商和母嬰店渠道預期將達中國嬰幼兒奶粉市場40%-50%的份額,因此今年選擇了擁有15年歷史、超120家分公司的中國首家供應鏈上市公司深圳怡亞通作為南區經銷商,開拓母嬰店渠道

“從電商渠道而言,廣東、上海、浙江等沿海城市銷售最旺,而母嬰店也會集中以廣東、福建、廣西三省區為主,在廣東已入駐的包括珍愛寶、童真、媽媽首選和貝比等”B runoChevot強調,可瑞康因聲名在外,正式進入中國前就已有部分水貨存在,“與非正規渠道進口的產品相比,由新西蘭直供的產品不僅品質有保證,且提供完善的售前售后服務”

達能2011年財報顯示,其嬰兒營養品事業部全球銷售額36.73億歐元,同比增長10.7%,據BrunoC hevot透露,可瑞康去年在澳大利亞和新西蘭銷售額增長高達45%而在中國目前已有400多億規模,預計2015年可達700億的市場,其目標是達到中國網絡銷售奶粉20%的市場份額,是目前已有6%份額逾三倍

文章編輯: 365webcall網頁客服軟件(www.365webcall.com)

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